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其他資訊
在國際化的浪潮中，大家都急於跟國際接軌。掌握文化的敏銳度，對一個想要國際化的人而言，是絕對必要的。要想在國際談判上無往不利，這個光碟就是你致勝的利器。
- 作者： 劉必榮 新功能介紹
- 出版社：清涼音文化 新功能介紹
- 出版日期：2002/05/15
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲李來希 （圖／記者周宸亘攝） 政治中心／綜合報導 2017台北世大運30日閉幕式反年改是否將再度鬧場引發各界關注；對此，全國公務人員協會理事長李來希表示，「中華隊表現這麼好，我沒有打算去世大運的閉幕式」，卻仍引來時代力量立委徐永明批評，別以為裝乖，就能洗白當初搗亂開幕式的無恥行徑。 世大運19日開幕式遇上反年改團體陳抗，與警方爆發肢體衝突，堵住典禮出入口，導致逾百國選手無法順利進場。事發後，李來希更嗆聲，「開幕式有什麼了不起，又沒有影響賽事，抗議會沒完沒了，接下來還有閉幕式。」引發爭議。 不過，李來希30日受訪時表示，本來就沒有參加計劃，「中華隊表現這麼好，我沒有打算去世大運的閉幕式」。不過的確有網友送給他4張票，現在去也不是，不去也不是。 徐永明砲轟，李來希肯回頭是岸，放過世大運，雖然讓人感到欣慰，但開幕式鬧場的責任別想藉此賴掉，維安單位也應持續嚴加提防，「畢竟李來希說謊成性，之前還想把丟煙霧彈的行為誣賴給台獨人士，誰能保證他說不來世大運會不會是詐術？」
▲東北風影響，台北山區升級豪雨特報。（圖／中央氣象局） 生活中心／台北報導 受到東北風增強影響，氣象局今（17）日下午13時05分，將台北市山區升級成豪雨特報，基隆北海岸及新北市山區則持續發布大雨特報。另外，中部以北、東半部地區（含蘭嶼、綠島）及澎湖、金門、馬祖沿海、空曠地區及鄰近海域易有9至10級強陣風，沿海並有較大風浪，海邊活動要注意安全。 氣象局指出，今日隨著東北風增強，迎風面地區水氣再度增多，北部及東北部天空陰霾降雨機率高，尤其基隆北海岸及大台北山區除了下雨時間持續外，雨勢也較大。 ▲蘭恩颱風預估直接侵襲台灣機率低，但受到東北風影響，北部、東北部地區水氣多，降溫濕涼。（圖／中央氣象局） 溫度方面，東北風也帶來些許涼空氣，北台灣天氣稍轉涼，北部白天高溫約25至28度，夜晚清晨低溫在24度左右，很有秋涼的感覺，至於其他地方白天高溫仍有30到33度，中午前後仍有點悶熱，不過早晚也有涼意，低溫約25、26度。 至於今年第21號颱風蘭恩，按照目前的路徑颱風直接侵襲台灣的機會較低，在周五之前將於菲律賓東方海域緩慢朝西北移動，週六開始會逐漸接近琉球海域，其所帶來的長浪將在周四（19日）起影響東半部、南部及北部沿海。
不怕被拒絕：銷售新人成長雞湯
如果你是一個銷售人員，相信你一定會面臨許多被拒絕的情況，這些各種理由的拒絕其實就像是一道鴻溝。如果你在這條鴻溝前望而卻步，面對著即將到來的困難一籌莫展，從而質疑自己，甚至懷疑這份銷售工作的價值，那麼，你在這個行業裡很難有自己的立足之地。但是，如果你可以用自己的耐力、智慧，在遭到拒絕之後逐漸地成長、成熟，那麼，你就可以擁有一份
成就你的堅持的事業，從而成為一名偉大的推銷員。
對於擱淺在拒絕上的前者來說，無法讓自己的事業發光無疑是遺憾的。但我們轉念一想，為什麼又有這麼多人會停滯在被拒絕的境況中而無法自拔呢？是能力有限？是不夠堅持？是技巧不足？其實綜合起來無非就是兩點：一是心理障礙，二是綜合素質不足。
從心理障礙來說，很多銷售人員，尤其是初入這個行業的新人，對客戶的拒絕存在著天然的恐懼感。他們害怕自己遭到否定，害怕從客戶那裡得到不友善的目光和言語，害怕主管對自己能力不足的質疑，害怕自己的產品其實並沒有想像中適合客戶……許多銷售人員在進行工作之前就思慮太多，從而造成了自己的心理障礙。如果出現了這種沒自信的狀況，我們又怎麼能夠讓客戶對我們產生信心呢？
從綜合素質來說，許多人把重點放在對產品的瞭解和推薦上，實際上，銷售這個行業更多的是在銷售「人」，如何讓自己對這份銷售事業產生信心？如何保持良好的心態？如何在與客戶交流之前做好完全的準備？如何和客戶建立最初的好感？如何在語言技巧上引導客戶發現自己的潛在需求？如何穩定和強調客戶的需求？如何將客戶的需求和自己產品的屬性對接？如何在最後一刻做出決定性的成交舉動？……這個過程之中，涉及許多豐富的資訊，比如銷售行業存在的或經典或新穎的原則、策略、技巧，比如人與人之間的溝通障礙和心理因素問題，比如銷售人員自己的整體修養、素質、禮儀、形象等，這些都是一個優秀的銷售人員需要考慮的問題。
只有從這兩大點出發，我們才能夠在客戶的拒絕中找到突破口，才能夠採取相應的措施和方法說服客戶，從而達到成功銷售產品的目的。然後，在一次又一次的經驗中進行總結和成長，以此在行銷過程中提升自我、超越自我。
這本《不怕被拒絕》正好針對這些問題，提出了相應的解決策略和方向，正是一本認識拒絕、體察拒絕、化解拒絕、瓦解拒絕，最終促成成交的實用指南。
在本書中，我們按照邏輯思考順序，先帶大家認識什麼是拒絕，分析為什麼客戶會有拒絕的行為，同時，也告訴廣大銷售新人不要害怕拒絕，要勇於面對和承受它，因為在這些拒絕之後隱藏著我們成長的希望和成功的機會。正因為有這些拒絕，我們才能夠思考自己為什麼會失敗，才能夠轉而用更好的銷售技巧完善自己的不足。
同時，書中對客戶的拒絕心理進行了分析，闡明了很多情況下很多客戶其實並非是真心拒絕，他們並非是真的沒有相關產品需求，而是因為銷售人員自身並沒有對此進行發現和引導。在此書中，我們對這些問題進行了相關指導和解決。
之後，從化解、瓦解客戶拒絕直至促成成交的一連串具體原則和策略，都是一些十分具有實用性的使用技巧。
最後，我們再回到銷售人員自身，從心理心態上進行強化，讓個人的銷售能力和綜合水準能夠達到更高的程度，讓這份工作和事業都變成是一種有價值的認知，從而加強銷售人員化「拒絕」為「接受」的能力。這種接受不僅在於客戶對銷售人員自身的接受，更是銷售人員自己接受自己、接受這份事業的證明。
這本書文字通俗易懂，具備了銷售行業最經典的銷售方向、原則、策略等，同時，輔以大量的現實性強的案例，用以方便理解理論知識，是一本十分適合初入銷售行業者閱讀提高綜合銷售水準和素質的讀本。
希望這本書能夠幫助到各位讀者，並能夠解答各位的疑惑！
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